网络营销是新世纪市场营销的必由之路,它给广大企业带来了新的历史机遇,同时也带来了严峻的挑战。近几年,网络营销开展和应用在国内企业中已取得长足发 展,但目前国内的网络营销依然大大落后于国外的行业水平。其原因除了企业自身认识方面的局限和企业管理方面的滞后之外,人才方面的障碍是根本原因!
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1、产生时间:19世纪末20世纪20年代
2、内容:消费者总是喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和扩大分销范围,扩大生产,降低成本以扩展市场。
例如,美国皮尔斯堡面粉公司从1869年至20世纪20年代,一直运用生产观念指导企业的经营,当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。
3、产生的原因
(1)在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内,由于物资短缺,市场产品供不应求,生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济旧体制下,由于市场产品短缺,企业不愁其产品没有销路,工商企业在其经营管理中也奉行生产观念,具体表现为:工业企业集中力量发展生产,轻视市场营销,实行以产定销;商业企业集中力量抓货源,工业生产什么就收购什么,工业生产多少就收购多少,也不重视市场营销。
(2) 除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,有些企业在产品成本高的条件下,必须加大规模来降低成本。例如,亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产,努力降低成本,使消费者购买得起,借以提高福特汽车的市场占有率。
4、局限:这种观念重生产,轻市场,往往只重视生产规模,降低价格,而忽视产品质量,忽视消费者的感受。
美国汽车大王福特曾傲慢地宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色的。”
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